Recruitingfacts.nl

Starting up - part #1: Focus op duidelijkheid

Belofte maakt schuld. Ik probeer het in kleine brokjes te doen, gewoon wat er in me opkomt. Zo hoef ik niet teveel “structuur” toe te passen en kan een ieder eruit pikken wat hij of zij nuttig vindt.

Focus. Een voorbeeldje. Michiel Paes werkte een tijdje als AM bij Otys en wil zijn eigen WS bureau op gaan zetten. Ik wil hem daar wel een beetje bij helpen, dus we praten over de “formule” die hij gaat hanteren. En zoals ik al vaker gezien heb bij mensen die enthousiast hun eigen “ding” willen gaan doen, had hij die niet echt. De mogelijkheid het nu opeens allemaal zelf te kunnen bepalen werkt vaak erg verwarrend voor mensen. Duizend en één mogelijkheden. Nu nog kiezen. Dus ik zeg tegen hem: zoek iets om je in te specialiseren. Maar dat is best moeilijk, om meerdere redenen:

1. In zijn geval kwamen we op sales. Je moet tenslotte in het begin proberen om zoveel mogelijk compensatie te vinden voor het feit dat je nog maar net bestaat en geen track-record hebt. Hij is/was een verkoper, dus kan je tenmínste zeggen dat je iets doet waar je inhoudelijk verstand van hebt.
2. Dus ga je proberen je als een sales recruiter neer te gaan zetten.
3. Maar..je hebt nog geen klanten, dus ga je klanten zoeken. Je komt aan tafel bij zo een bedrijf en het klikt wel. Ze besluiten jou een kans te geven om hun nieuwe account manager voor ze te vinden. Maar ja, het is een technisch bedrijf en ze hebben nog wel meer vacatures. Electromonteurs enzo. Moeilijk te vinden. Dus zeggen ze tegen jou: doe die er ook maar bij. En wat doe je dan?
4. Je website heeft nog niet veel inhoud. Dus je kiest ervoor om die vacatures te gaan invullen. In Michiel’s geval zelfs voor een bedrijf in het buitenland.
5. Je gaat op zoek naar mensen waarvan je niet weet waar ze zich bevinden, wat ze moeten kunnen etc. Want je hebt het nu eenmaal beloofd.
6. Voor je het weet ben je helemaal niet meer gefocussed, doe je vanalles en nogwat en is er in je verhaal cq. uitstraling weinig consistentie meer te vinden.

Nu is het uiteindelijk wel “goedgekomen” met Michiel. Hij blijkt namelijk voldoende USP’s in zijn eigen persoon te herbergen om niet op een specifieke functiegroep gericht te hoeven zijn. Én hij heeft een andere manier gevonden om zich te specialiseren: de regio waarin hij aktief is. Hij werkt nu als “recruiter voor Gelderland” en beperkt zich voornamelijk tot bedrijven die zich in de regio bevinden. Ik vind dat een erg slimme keuze, omdat hij zich zo (als startup) reiskosten bespaart, hij een stukje Nederland heeft waarin het relatief gemakkelijker is om een dominante positie te krijgen dan wanneer je direct probeert een landelijke speler te worden en…zijn klanten vinden het wel charmant dat hij zich puur en alleen maar op bedrijven uit de regio richt. Dat zijn er niet zo veel.

Michiel “doet” nu dus wel in allerlei verschillende functies, maar zijn USP (ook naar kandidaten) is niet meer dat hij inhoudelijk zoveel van de functie hoeft te weten. Hij kent de regio en steeds meer bedrijven uit die regio herkennen daar een voordeel in. De “kracht van de kleinschaligheid” is hiermee veel duidelijker geworden en daarmee de boodschap naar de markt ook. Er zitten natuurlijk genoeg bedrijven in Gelderland om een prima omzet mee te behalen. Waarom zou je dan verder kijken voordat je bezit hebt genomen van de marktleiderspositie in die relatief kleine niche.

En daarmee voldoet zijn concept wel aan een spreuk die ik jaren geleden eens las en waarvan ik niet meer weet van wie hij was. Maar het was zoiets als “wanneer je niet over een groot gebied kunt domineren, zoek dan een gebied waarin je dat wél kan en zorg eerst dat je dat bereikt voor je dat gebied vergroot”. Je kunt beter heersen over een klein land, dan een onderdaan te zijn in een groot land, met andere woorden.

En dat vind ik wel de moeite waard om de starter mee te geven.

Overigens heeft Link6 het afgelopen jaar ook voor Otys ongeveer 6 nieuwe personeelsleden geworven en ben ik er best trots op dat die mensen allemaal heel goed in ons bedrijf passen en functioneren. Ik had ergens nog een korte andere tip neergezet (als reactie op een vraag van iemand op de aankonding van deze stukjes): zorg ervoor dat je je oude “baas” op een goede manier achterlaat. Wanneer je dat doet, kan hij zo maar eens je beste klant worden in de toekomst. Voor Michiel is dat opgegaan.

Het kantoor van Otys bevind zich overigens ongeveer 1 km aan de “verkeerde” kant van de provinciegrens. Veenendaal ligt niet in de provincie Gelderland maar in Utrecht. Zo kan je zien dat je wel een béétje flexibel met je concept kunt omgaan én is er dus nog hoop voor ándere bedrijven in Veenendaal

Stem of voeg toe aan :

One Response to “Starting up - part #1: Focus op duidelijkheid”

1. Kim Willems Says:
   February 11th, 2008 at 1:02 pm

   Ha, tip #1! Ga nu deel 2 lezen

Leave a Reply